Aïee... Plus de trésorerie !
L’entreprise est lancée ; le chef d’entreprise cherche à se
diversifier :
1-
Client « Haut de Gamme » :
Viser de grosses entreprises
pour rafler d’importants contrats !
Mais ATTENTION aux « pièges » :
Ces clients un peu spéciaux :
o
Demandent beaucoup de temps : modifications,
personnalisation du produit, rencontres nombreuses…
o
Tirent les prix au maximum : mise en
concurrence, négociations serrées…
o
Allongent au maximum les délais de paiement
Impact positifs :
o
Notoriété
o
Importance des montants des contrats
Impact négatifs :
o
Tensions importantes de trésorerie
o
Perte de rentabilité
o
Beaucoup de temps dépensé pour une faible
rentabilité !!!
Facteurs d’échec :
o
Négociations
o
Organisation
o
Suivi de Gestion et de Trésorerie
2-
Clients « Collectivités » :
Viser les marchés
publics pour s’assurer un volume d’affaire important !
Mais ATTENTION aux « pièges » :
Ces clients un peu spéciaux :
o
Demandent une gestion du temps et des délais particuliers,
avec un risque important de retard de démarrage
o
Réclament beaucoup de temps : formalisme
administratif très strict, réactivité…
o
Paient à … 45 jours…
Impact positifs :
o
Importance des montants des contrats
o
Paiements longs mais certains
o
Notoriété
Impacts négatifs :
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Risque de retards importants
o
Perte de rentabilité
o
Risques de pénalités
Facteurs d’échec :
o
Gestion des délais dès la réponse au marché
o
Organisation
o
Suivi de Gestion et de Trésorerie
3-
Les autres clients :
Ne pas négliger les "petits clients", cible la plus rentable !!!!
Un des pièges est
de ne plus accorder suffisamment de temps au développement de la cible la plus rentable de l’entreprise.
Or, une fois les
charges affectées, le bénéfice dégagé par cette activité permettra de
constituer un matelas de trésorerie nécessaire à l’approche des cibles précédentes.
Pilote Partenaire vous accompagne
dans la mise en place d’une
organisation
et d’un suivi de gestion personnalisé.
Cette prestation vous assure un
suivi financier,
opérationnel et rentable
de chaque marché,
et du développement stratégique
de votre entreprise.
